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재고 회전율(Inventory Turnover Rate) 무엇이고 어떻게 최적화할 수 있을까?


기업 비즈니스의 궁극적인 목표는 매출 발생 및 향상입니다. 그리고 기업이 매출을 발생시키기 위해서는 재화 및 서비스를 판매해야 하죠. 무형의 서비스만을 판매한다면 재고 걱정이 크지 않지만, 서비스를 판매하는 곳이더라도 필수적으로 수반되는 물품 등이 존재합니다. 이런 곳은 물론, 실물을 판매하는 기업까지 특히 경계하는 부분이 바로 '재고'인데요. 쌓이는 재고는 기업의 판매 및 경영이 악화되고 있다는 것을 어느 정도 방증하며, 좋지 않은 재무 지표로 여겨집니다.


오늘은 이런 재고가 얼마나 빨리 회전되는지 알 수 있는 재고회전율에 대해 알아볼텐데요. 재고 회전율을 알면 가격 책정, 제조 및  재고 관리 에 대해 더 현명한 결정을 내리는 데 도움이 될 수 있으며, 지속적인 수익을 유지하면서 적절한 양의 제품을 비축하는 균형을 유지할 수 있습니다.


재고 회전율이란


재고 회전율(Inventory Turnover Rate)은 기업이 얼마나 효과적으로 재고를 운용하고 있는지를 측정하는 핵심 지표로 활용되는데요. 이 지표는 판매 및 구매 활동과 관련하여 기업이 보유한 평균 재고량과 매출액 사이의 관계를 측정합니다. 높은 재고 회전율은 효율적인 운영과 긍정적인 재무성과를 나타내며, 기업의 경쟁력 강화에 기여할 수 있습니다. 반대로 낮은 회전율은 약한 실적 또는 과잉 재고를 나타낼 수 있습니다.


재고 회전율(Inventory Turnover Rate)를 ITR로 줄여 부르기도 하는데요. 주어진 회계 기간 동안 재고가 판매 및 교체된 횟수입니다. 주어진 기간 동안 매출 원가(COGS)를 평균 재고로 나누어 계산합니다. ITR은 보유한 재고를 판매하는 데 걸리는 일수를 보여주며, 보통 매년, 분기별 또는 월별로 계산되며, 회계 기간 동안 재고가 몇 번 판매되었는지를 나타냅니다.


재고 회전율 이해하기


재고 회전율을 이해하기 위해서는 높은 재고 회전율과 낮은 재고 회전율 각각의 단계에서 실행해야 할 규칙을 알아야 합니다. 만약 재고 회전율이 높다면 재고를 너무 빨리 회전시킨다는 것이기에, 재고 창고의 크기를 늘리거나 보관을 효율적으로 하는 방법을 생각해보면서 재고를 더욱 충분히 보유해보는 것이 좋습니다. 높은 재고 회전율은 효율적인 운영과 고객 수요에 대한 민감성을 보여주며, 재고를 신속하게 회전시키는 것이 중요한 산업에서 더욱 중요하게 여겨집니다.


반면 재고 회전율이 낮다면 재고 수량이 과잉된 상태로 판매가 부진하고 마케팅이 제대로 되고 있지 않거나 제품 인기가 하락한다는 것을 뜻합니다. 낮은 회전율은 불필요한 비용과 자금 매몰을 초래할 수 있으며 기업의 경쟁력을 약화시킵니다. 다만 일률적인 판단 보다는 시장 변화를 확인하면서 재고회전율을 파악해야 합니다.


재고 회전율 계산


재고 회전율을 계산하기 위해서는 매출 원가(COGS) 또는 판매 상품 비용을 평균 재고로 나누면 되는데요. 평균 재고는 주어진 기간 동안 시작 재고와 종료 재고를 합친 뒤 2로 나누어 구할 수 있습니다. 이를 공식으로 나타내면 다음과 같습니다.


COGS / (기초재고 + 기말재고 / 2) = 재고회전율


재고회전율과 관련된 지표에 대해서도 자세히 알아볼 필요가 있는데요.


매출원가(COGS)

매출원가(COGS)는 일반적으로 손익계산서에 보고되며,  제품 판매와 관련된 인건비 및 기타 모든 직접 비용을 일컫습니다.


평균 재고액(AI)

평균재고액을 계산하기 위해서는 기간 날짜 내, 집계를 시작한 날의 재고를 같은 기간 동안 종료된 날의 재고와 더한 다음 2로 나눕니다.


좋은 재고 회전율 수준은?


사업에서 좋은 재고 회전율 수준은 판매 제품, 방법, 대상에 따라 달라집니다. 다만 연구에 따르면 소매업체의 재고 회전율의 적정 수준은 10.86로 이는 소매업체가 연간 10회 이상 전체 재고를 보충한다는 의미입니다.


이외 분야는 어떨까요? 유틸리티 분야의 적정 재고회전율은 10.44 정도이며 에너지는 8.2 그리고 원자재는 6.7 그리고 필수 소비재 (치약, 세재 등)은 6.7 정도로 볼 수 있는데요. 다음 장에서 예시를 들어서 함께 살펴보겠습니다.


재고회전율 계산 예시


만약 내가 양말을 판매하는 소매상이며, 매달 수천 set의 양말을 판매한다고 가정할 때 재고 회전율은 어떻게 구할 수 있을까요? 2022년 시작일 재고가 5,800이고 동해 마지막 기간 재고가 2,600이며 매출 원가가 3,700이라면 이상적인 재고 회전율은 어떻게 될까요?


앞선 수식인 COGS / ( 기초재고  + 기말재고 / 2) = 재고회전율을 적용하면 다음과 같습니다.

3,700 / (5,800 - 2,600/2) = 2.3125


2.3의 재고 회전율, 이는 이 양말 판매 기업이 1년동안 재고를 2.31번 회전시킨다는 것을 의미한데요. 나쁘지 않은 재고회전율이지만 보다 높일 방법을 찾아보는 것이 좋습니다.


재고회전율 활용법


이렇게 ITR을 파악하는 법을 알았으니, 전자거래에서 이를 활용하는 방법에 대해서 알아볼텐데요. 크게 다음과 같은 부분에서 활용 가능합니다.


1. 수요 예측

과거 판매 데이터 및 정량적 데이터를 통해 미래 판매와 수요를 예측할 수 있습니다. 이를 통해 향후 재고 관리와 사업 확장 등을 계획해 볼 수 있습니다.


2. 공급망 문제 식별

빠르게 판매되는 인기 제품에 대한 안전 재고량을 계산할 수 있고, 공급망에 문제가 있다면 이를 식별하기 쉬워집니다.



재고 회전율 개선법


재고 회전율을 개선하기 위한 4가지 방향성이 존재합니다.

1. 수요 증가

수요 증가의 경우 말 그대로 고객 수요를 증가시키기 위해 광고를 하거나 세일 및 프로모션을 진행하는 방법을 예로 들 수 있습니다. 인플루언서를 활용하거나 가격을 조정하는 것도 방법입니다.


2. 예측 개선

예측 개선은 각 제품군의 재고 비율을 계산하는 것을 뜻합니다. 공급업체로부터 주문하는 수량을 줄여가며, 더 적은 양의 제품을 더 자주 구매하면 재고 회전율을 높일 수 있습니다. 이를 위해서는 운송비를 줄일 수 있는 제조업체와 함께하는 것이 좋은데요.


3. 공급망 최적화

공급망 최적화는 말 그대로 불필요한 공급 지연을 줄이는 것입니다. 부담하지 않아도 될 운반 비용이 얼마나 되는지도 살필 수 있는 방법입니다.


4. 상품 묶음

제품을 번들링하여 묶음으로 판매한다면 회전율을 개선할 수 있습니다. 재고가 많은 비인기 상품을 인기 상품과 묶어서 판매하는 것이죠. 이를 성공적으로 시행하기 위해서는 데이터가 중요합니다.


위 가이드를 참고하여 적정 재고 회전율을 유지해보시기 바랍니다.

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