22년에 이어 23년 올해도 많이 궁금해 하실 만한 이커머스 레포트를 가져왔어요🎁
매년 오는 연말이지만,
올 연말에는 어떤 판매-광고 전략을 가져가야 연말 매출을 띄울 수 있을지 고민이 많으실텐데요🙄
그래서 준비했습니다🎈
22년 연말에 매출이 급 상승한,
즉 22년 11월 대비 12월에 매출이 급성장한 브랜드는 어떤 판매 전략을 세웠는지 씨그로 연말 매출 전략 레포트를 통해 확인해보세요.
총 85개 기업의 정말 유!의!미!한 데이터만 선별하여 추출했으며,
"유통 중심 브랜드와 마케팅 중심 브랜드"와 "고속 성장 브랜드와 일반 성장 브랜드" 두 분류로 크게 나누어 성장 전략을 살펴보았습니다.
자, 이제 함께 훑어볼까요😎
1. 연말에 판매 채널 개수를 늘리는게 도움될까요?
일반 성장 브랜드의 경우 11월 대비 12월 판매채널 개수를 늘리지 않는 전략을 택했으나,
고속 성장 브랜드의 경우 11월 대비 12월에 판매채널을 약42%가량 증가시키는 선택을 했어요.
< 채널 증가율 >
채널을 몇개나 늘렸는지 등 자세한 내용은 레포트 본문을 확인해보세요📌
2. 연말에 판매 제품 가짓수를 늘리는 건 좋은 전략일까요?
일반 성장 브랜드 중 11월 대비 12월 판매하는 제품 가짓수를 늘린 기업 약25%인 반면,
고속 성장 브랜드의 무려 71%가 11월 대비 12월 판매하는 제품 가짓수를 늘렸답니다.
특히 S플랜과 L플랜에 속한 기업, 그 중에서도 S플랜에 해당하는 기업의 제품군 증가 전략이 매출의 유의미한 성장을 이끌었다고 볼 수 있었어요.
< 플랜별 제품군 증가율>
그렇다면 11월 대비 12월에 제품 가짓수를 얼마나 늘렸을까요?
고속 성장 브랜드 중, S플랜 해당 기업은 판매 제품 가짓수를 34% 증가,
M플랜 해당 기업은 10% 증가, L플랜 해당 기업은 20%나 증가시켰는데요.
그에 반해 일반 성장 기업은 11월과 거의 똑같은 수준으로 유지했습니다.
이외 신규 판매 제품의 객단가, 매출 규모별 제품 객단가 등 12월에 새로 판매하는 제품의 특징 등을 알고 싶다면 아래 레포트를 다운받아보세요💖